Como encontrar fornecedores confiáveis na China usando um agente de terceirização para seu negócio de comércio eletrônico
Você pretende vender on-line seus próprios produtos de marca própria, mas acha difícil localizar fornecedores confiáveis na China? Contratar um agente de sourcing na China pode ser a solução que você precisa. Neste artigo, iremos orientá-lo nas vantagens e desvantagens de trabalhar com um agente de sourcing, ajudando você a decidir se essa é a abordagem certa para o seu empreendimento de comércio eletrônico.
Compreendendo o processo de fornecimento da China
Quando você planeja adquirir produtos e importar da China, há etapas importantes que você deve seguir:
Saiba exatamente o que você deseja vender : defina claramente as especificações e requisitos do seu produto.
Identifique um fornecedor chinês : use diretórios como Alibaba ou Global Sources , ou participe de feiras comerciais como a Feira de Cantão para encontrar fornecedores em potencial.
Crie uma amostra psíquica : Trabalhe com seu fornecedor para desenvolver um protótipo que atenda aos seus padrões.
Negocie o custo : discuta e chegue a um acordo sobre o preço do seu primeiro pedido em grandes quantidades.
Contrate um Inspetor : Garanta o controle de qualidade contratando um inspetor terceirizado.
Gerenciar Logística : Planeje e supervisione o envio de suas mercadorias para seu local ou armazém.
Embora estes passos possam parecer simples, navegar no panorama dos fornecedores chineses pode ser intimidante, especialmente para aqueles que são novos no comércio eletrónico. É aí que suas opções entram em jogo.
Suas opções de fornecimento da China
1. Encontre seus próprios fornecedores
A primeira opção é encontrar seus próprios fornecedores atacadistas usando diretórios como Alibaba ou Global Sources, ou participando de feiras como a Feira de Cantão. Esta é a abordagem mais económica, mas requer um investimento significativo de tempo e esforço para aprender como negociar eficazmente com os fornecedores, realizar o controlo de qualidade e gerir toda a cadeia de abastecimento.
2. Contrate um agente de terceirização
A segunda opção é contratar um agente de sourcing na China. Esses especialistas estabeleceram relacionamentos com fabricantes confiáveis e podem cuidar do trabalho braçal em seu nome. Eles o ajudarão a encontrar a melhor fábrica para suas necessidades, negociar preços, gerenciar o controle de qualidade e supervisionar a logística de envio de seus produtos.
3. Trabalhe com uma empresa comercial
Outra opção é comprar de uma trading, que atua como intermediária entre você e as fábricas. Esta pode ser uma boa escolha se você estiver com um orçamento apertado e não conseguir atender às altas quantidades mínimas de pedidos de fábricas individuais. No entanto, você terá opções de personalização limitadas e deverá vender o que já está no catálogo da trading.
4. Utilize uma empresa de serviços
A opção final é trabalhar com uma empresa de serviços, o que é semelhante a um agente de sourcing, mas com a vantagem adicional de não ter que lidar diretamente com a fábrica. As empresas de serviços normalmente mantêm os contactos dos seus fornecedores privados, uma vez que a sua rede é a sua principal proposta de valor.
Os benefícios de usar um agente de terceirização da China
Embora você precise pagar uma taxa de comissão a um agente de sourcing, o tempo e o dinheiro que ele pode economizar fazem com que seja um investimento que vale a pena, especialmente para iniciantes no comércio eletrônico. Aqui estão as principais vantagens de usar um agente de sourcing na China:
Economia de tempo: Os agentes de fornecimento possuem uma rede estabelecida de fabricantes pré-avaliados, permitindo que você encontre rapidamente o fornecedor certo para suas necessidades.
Comunicação aprimorada : Os agentes de fornecimento falam inglês e chinês fluentemente, facilitando a comunicação perfeita entre você e a fábrica.
Processo de produção mais suave: Agentes de fornecimento experientes estabeleceram procedimentos para garantir uma experiência tranquila de fornecimento e fabricação de produtos.
Melhor controle de qualidade : Os agentes terceirizados contam com equipe interna ou agências de inspeção para garantir que seus produtos sejam feitos sem defeitos.
Acessibilidade quando surgem problemas : se ocorrerem problemas, seu agente de sourcing poderá resolvê-los diretamente com a fábrica, em vez de depender apenas de e-mail ou mensagens.
Compreendendo os custos de usar um agente de terceirização da China
Os agentes de sourcing normalmente cobram uma taxa de comissão com base no custo geral do seu pedido. A porcentagem diminui à medida que o tamanho do seu pedido aumenta. Estas são algumas cobranças comuns dos agentes de sourcing na China, mas você sempre pode tentar negociar em diferentes fases do seu negócio.
Pedidos abaixo de US$ 1.000: taxa fixa de US$ 100
Pedidos abaixo de US$ 10.000: comissão de 7%
Pedidos acima de $ 30.000: comissão de 5%
É importante observar que, depois de fazer seu primeiro pedido a um agente de sourcing, todos os pedidos futuros deverão passar por ele, e geralmente é desaprovado trabalhar diretamente com a fábrica sem o envolvimento do agente.
Principais perguntas a serem feitas a um agente de terceirização da China
Antes de contratar um agente de sourcing na China, faça as seguintes perguntas:
Quais são as suas condições de pagamento e requisitos de depósito?
Como você lida com serviços de controle de qualidade e inspeção?
Você pode fornecer referências de clientes satisfeitos?
Com que frequência você fornecerá atualizações de produção?
Que garantias vocês oferecem para remessas atrasadas ou produtos de baixa qualidade?
Onde está localizado o seu agente de sourcing e como isso afeta os serviços que ele pode fornecer?
Quais são as suas estruturas de taxas específicas e termos negociáveis?
Pesando os prós e os contras de usar um agente de terceirização da China
Agora que você entende os benefícios e custos de usar um agente de sourcing na China, vamos examinar mais de perto os prós e os contras:
Prós:
Economiza seu tempo fornecendo acesso a uma rede de fabricantes pré-avaliados.
Facilita a comunicação eficaz entre você e a fábrica.
Garante um processo de produção mais tranquilo com procedimentos estabelecidos em vigor.
Oferece melhor controle de qualidade por meio de serviços de inspeção internos.
Fornece acessibilidade e suporte quando surgem problemas com a fábrica.
Contras:
A taxa de comissão pode prejudicar suas margens de lucro se você planeja vender produtos de baixo valor.
Há um único ponto de falha se o seu agente de sourcing decidir sair ou parar de trabalhar com você.
Os agentes terceirizados podem ser um incentivo para trabalhar com certas fábricas que oferecem incentivos especiais ou propinas.
Vale a pena usar um agente de terceirização da China?
Em última análise, a decisão de usar um agente de terceirização da China depende de suas necessidades e recursos específicos. Se você é novo no comércio eletrônico e está lutando para encontrar fornecedores confiáveis, contratar um agente de sourcing é uma excelente opção. O tempo e o incômodo que eles podem economizar valem a pena a taxa de comissão, especialmente se você não estiver familiarizado com o cenário dos fornecedores chineses.
No entanto, se você tiver os meios e a experiência para encontrar seus próprios fornecedores por meio de plataformas como o Alibaba ou participando de feiras comerciais, poderá economizar dinheiro seguindo esse caminho. O segredo é pesar cuidadosamente os prós e os contras e determinar qual abordagem melhor se adapta às suas necessidades e objetivos de negócios.
Considerações finais do agente de terceirização da China
Lembre-se de que o processo de sourcing é apenas uma peça do quebra-cabeça do comércio eletrônico. Para realmente ter sucesso na venda de produtos físicos online, você precisará dominar uma variedade de habilidades, desde pesquisa de produtos e branding até marketing e logística. Mas ao aproveitar os recursos certos, como um agente de sourcing qualificado na China, você pode preparar seu negócio para o sucesso a longo prazo.
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