Navegando pelo sucesso empresarial: Direct Factory vs. Trading Company em 2023 - Fazendo a escolha certa para o seu crescimento
Direto da fábrica ou empresa comercial? Quem pode atender melhor o seu negócio em 2023?
Procurando fornecedores, é melhor trabalhar diretamente com as fábricas do que com comerciantes ou agentes de compras?
Muitos compradores querem trabalhar diretamente com as fábricas, pensando que as fábricas são a fonte da cadeia de abastecimento e devem ter preços melhores, o que determina diretamente o lucro e a competitividade. Contornar todos os intermediários e beneficiar diretamente os vendedores também é um slogan de marketing apresentado por várias fábricas. No comércio transfronteiriço, encontrar a fábrica de origem é o maior sonho de todas as compras.
É este realmente o caso? É a estratégia de fornecimento correta para os compradores trabalharem com fábricas diretas?
Quando você pergunta se um fornecedor é uma fábrica direta, antes de mais nada, você realmente sabe e entende o que é uma fábrica direta? Uma fábrica pode ser uma superfábrica de toda a cadeia da indústria, desde a aquisição da matéria-prima até a fabricação do produto acabado, toda a cadeia de autogestão, que é um modelo de fábrica. As superfábricas geralmente estão estragadas e devem ocupar uma posição de liderança dentro da indústria. Este tipo de fábrica pode controlar diretamente todo o processo de produção, pode compreender melhor a qualidade, tem um sistema de gestão de qualidade perfeito, mais fácil de controlar a data de entrega, ao mesmo tempo que a I&D apoia um mais completo, determina que saiam dos novos modelos também é muito rápido. No entanto, devido à enorme quantidade de capital necessária para uma grande fábrica, requer colaboração multissetorial, como um grande navio, que pode ser produzido em massa, mas é luxuoso e tem um limiar elevado, que não é acessível a todos compradores. O alto MOQ (Quantidade Mínima de Pedido) desencorajará a maioria dos compradores, o custo de gerenciamento é alto e o preço unitário do produto final não cai só porque é uma fábrica.
É claro que o significado de fábrica não para por aí, ela existe em muitas mais e mais ricas formas. Em geral, a maioria das fábricas não tem capacidade para produzir toda a cadeia industrial, e não tem a correspondente capacidade de capital, capacidade de gestão e capacidade de marketing. A maioria das fábricas está envolvida em um ou mais processos de produção e também precisa de seus próprios fornecedores para fornecer sinergias iniciais. Por exemplo, para uma decoração artística de parede em ferro, uma fábrica pode realizar apenas um dos processos, desde a matéria-prima das peças de ferro, até aos acessórios moldados, à soldadura dos acessórios e, em seguida, pintar, lixar, fazer manualmente. pintura, montagem, embalagem e finalização de um produto podem exigir de 5 a 6 fábricas ou até mais. Para um comprador de decoração, qual fábrica ele precisa entrar em contato? Se ele entrar em contato com um vendedor de produto acabado, você acha que esse comprador encontrou a fábrica de origem? Se este vendedor de produto acabado é responsável apenas pela etapa final de montagem e encaixotamento e encaixotamento, você acha que é um fabricante?
Mais de 95% das empresas na China são pequenas e médias empresas, o que determina que a grande maioria dos fabricantes que encontra estão envolvidos numa parte da produção da cadeia de abastecimento, são na verdade fábricas num sentido lato. A maioria das fábricas tem de algumas centenas a alguns milhares de pés quadrados de espaço, fornecendo máquinas e peças industriais leves para seus próprios locais de processamento para montagem, montagem, empacotamento, encaixotamento e embalagem. Apenas uma pequena percentagem de fábricas está envolvida num processamento e fabrico mais originários e investirá num grande número de locais e maquinaria de grande porte, bem como em múltiplos conjuntos de investimentos de capital em moldes. Portanto, as fábricas do tipo processamento de máquinas pesadas precisam investir uma grande soma de dinheiro para iniciar as operações, especialmente o investimento em moldes é contínuo e não único, quanto mais investimento em moldes, mais estilos, mas a fábrica no fluxo de fundos em a pressão da decisão, a pesquisa e o desenvolvimento independentes da fábrica de novos produtos não serão muito frequentes. Ao mesmo tempo, máquinas pesadas e a classe de linhas de produção de fábrica precisam ser mantidas ocupadas todos os dias; se não houver pedido, isso levará a uma ou mais paradas de linha de produção, o que levará a perdas. E as máquinas operam e mantêm a produção, ações de processo padronizadas melhorarão a produtividade, de modo que os produtos padronizados terão preços baixos. O número de produtos encomendados precisa ser pelo menos suficiente para garantir que os trabalhadores e as máquinas possam realizar um fluxo de trabalho padronizado de curto prazo em uma ou várias unidades de tempo, e o número de produtos produzidos nesse tempo é muitas vezes o pedido mínimo. quantidade (MOQ) que você precisa aceitar.
E os traders são realmente apenas intermediários? Eles são um fornecedor que você deseja evitar abandonar completamente? É certo escolher apenas fábricas e não intermediários?
A resposta não é necessariamente.
Os comerciantes ou agentes de compras são categorizados como orientados a serviços ou especializados em produtos. Os comerciantes ou agentes de sourcing orientados a serviços operam em múltiplas categorias, ajudam os compradores a encontrar fabricantes adequados na forma de sistema de projeto e organizam e recombinam seus próprios recursos para finalmente atingir os objetivos de compra do cliente. Este tipo de comerciante ou agente de compra do produto em si pode não ser muito profissional, atua em um grande número de categorias, que é um supermercado comprador, você pode ir selecionando, até selecionar os produtos que deseja. Prestadores de serviços comerciais ou agentes de compras para ajudá-lo a se adaptar ao fabricante, controlar o processo de produção, para garantir que não haja problemas e depois providenciar o envio para o local designado. Agentes de compras ou comerciantes especializados em produtos, é a operação de uma categoria específica de produtos, pois a cadeia de abastecimento é relativamente mais aprofundada, mais familiarizada com o processo de produção, para atender uma categoria específica de compradores.
Mas não importa o tipo de comerciante ou agente de compras, eles são bons amigos dos pequenos e médios vendedores e muitas vezes podem ajudar mais o seu negócio do que as fábricas. A razão é que os comerciantes ou agentes de compras têm mais experiência na operação de pedidos pequenos e também têm numerosos clientes vendedores de pequeno e médio porte, para que possam combinar seu pedido com outros pedidos de clientes semelhantes para fazer pedidos, de modo que tenham um relativamente grande número de pedidos para atender à quantidade mínima exigida pela fábrica e, ao mesmo tempo, também podem obter um preço melhor. Outra razão é que os compradores e comerciantes têm um melhor serviço, eles podem entender e atender melhor às suas necessidades personalizadas do que a maioria das fábricas que estão ocupadas com a produção, como customização de produtos de marca própria, customização de embalagens, customização de itens para presentes, empacotamento e conjuntos de grupos de kitting, etc. É mais econômico trabalhar com eles nesta condição.
Portanto, simplesmente perguntando a um fornecedor se ele é um fabricante ou comerciante ao procurar fornecedores para o seu negócio, você provavelmente obterá uma resposta que não é informativa e não faz muito sentido para o seu modelo de negócios.
O mais importante é entender o seu próprio modelo de negócio, saber onde você está, saber que tipo de fornecedor é mais compatível com o seu modelo de negócio e mais útil no crescimento do seu negócio. Neste ponto, seja uma fábrica, um comerciante ou um agente de compras, ele pode ser o seu fornecedor, não importa qual escolher. Por exemplo, a RND Sourcing é uma empresa de sourcing que auxilia os Clientes na compra de cargas, mas também auxilia os clientes na customização de embalagens e empacotamento de kits de marca própria, produz materiais de embalagem e organiza o processamento de embalagens, é fabricante nesta condição também. Portanto, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco se tiver ideias para personalizar sua embalagem para seus produtos de marca própria ou montar seu kit de presente, teremos o maior prazer em ajudar.
