Como iniciar um negócio de importação e exportação?
Globalmente, temos visto um crescimento significativo nos negócios de importação e exportação nos últimos anos. Empreendedores e start-ups estão cada vez mais interessados neste campo. No entanto, para muitas pessoas que não consideram os prós e os contras primeiro, isso se torna uma experiência aterrorizante.
O moderno segmento comercial comum dá origem a uma série de negócios que vendem, distribuem e enviam mercadorias de um país para outro. Se alguém deseja iniciar um negócio de importação e exportação, existem várias opções. Eles podem ser representantes de fabricantes, agentes ou comerciantes.
Este artigo fornecerá informações completas sobre os tipos de negócios de importação e exportação e discutirá todos os requisitos para iniciar um negócio de importação e exportação
Tipo de negócio de importação e exportação
Antes de investir ou iniciar um negócio de importação e exportação, é necessário conhecer as empresas líderes. Leia mais detalhes.
Existem três tipos de empresas de gerenciamento de exportação: empresas comerciais de exportação, empresas de gerenciamento de exportação e importadores e exportadores.
Empresa de Gestão de Exportação (EMC):
Essas empresas gerenciam operações de exportação para empresas nacionais que desejam vender seus produtos internacionalmente, mas não sabem como (ou podem não querer aprender).
A EMC faz tudo - contrata revendedores, cobra clientes, representantes e distribuidores; gerencia publicidade, marketing e promoções; supervisiona rotulagem e embalagem; organiza embarques; e ocasionalmente organiza finanças para desenvolver aplicativos de cartão de crédito.
Os EMCs normalmente se especializam em um único produto, um único mercado estrangeiro ou ambos e são remunerados com base em comissão ou salário.
Empresa Comercial de Exportação (ETC):
A EMC se concentrou em encontrar compradores estrangeiros para seus produtos, enquanto a ETC enfatizou a venda de seus produtos. Encontrou produtores domésticos dispostos a exportar produtos que estavam em alta demanda de potenciais clientes estrangeiros. A ETC pode obter a titularidade dos Bens ou executar o trabalho com base em comissão, conforme o caso.
Importador e Exportador:
Eles são agentes livres no mundo dos negócios internacionais, operando como comerciantes importadores e exportadores. Ele não tem uma clientela específica, nem se especializou em uma indústria específica ou em uma linha de produtos específica.
No entanto, eles compram o produto de um fabricante nacional ou internacional que o embala, despacha e revende em seu nome. Claro, isso significa que, ao contrário da EMC, ele assume total responsabilidade por todos os lucros e riscos.
Canais de Comércio de Importação
Os canais comerciais são críticos. Um erro pode afetar o seu negócio. Aconselhamos a não perder nenhum detalhe. Agora é a hora de entender os diferentes canais de comércio, ou seja, como as mercadorias se movem do fabricante para o cliente final.
O fabricante vende o produto ao intermediário que, por sua vez, vende o produto ao cliente em um canal de distribuição de três estágios. Um intermediário pode ser um comerciante que compra mercadorias e as vende novamente. Além disso, o nome do intermediário não tem interesse e atua apenas como corretor.
Representante do fabricante:
O representante do fabricante é um vendedor especializado em um produto ou linha de produtos complementares, como eletrodomésticos, que inclui CD players, televisores, rádios e sistemas de áudio.
Eles geralmente fornecem suporte adicional ao produto na forma de armazenamento e suporte técnico.
Revendedor ou Revendedor Atacadista:
Um nome comercial que compra seus produtos importados e os vende para agências ou varejistas para posterior distribuição até que o produto chegue ao cliente final.
Vendedor:
Vendedores experientes vendem sua mercadoria para varejistas e atacadistas que repassam a transação para você.
Ao contrário do representante de um fabricante, ele não está focado em um produto específico ou grupo de itens.
Varejista:
Este é o estágio final do canal de comércio quando um produto viaja de um varejista para uma base de clientes.
Trabalho preparatório antes de iniciar o negócio de importação e exportação
1. Crie uma Empresa e uma Conta Válida
Importar e exportar não é brincadeira de criança. Requer registro do governo local. É recomendável que você comece abrindo uma empresa individual, obtendo um nome atraente e uma taxa de serviço com um logotipo.
Depois de obter o registro necessário, você deve obter um cartão PAN do Departamento de Imposto de Renda para realizar pesquisas de mercado para gerenciamento de comércio internacional. Depois de ter todas essas informações, abra uma conta corrente para sua empresa em qualquer banco comercial.
2. Documentos Necessários para Importação e Exportação:
Abrir uma empresa é um dos critérios mais críticos. A IEC não é necessária, a menos que você esteja lidando com produtos ou serviços restritos ou proibidos.
O site do governo DGFT fornece um aplicativo on-line para registro do Código de Importação e Exportação (IEC).
- Cartão PAN pessoal ou cartão PAN da empresa
- foto do candidato
- Cópia de cheque anulado sacado de conta corrente empresarial
- O código IEC requer um cartão PAN e cada cartão PAN é limitado a um IEC.
3. Obtenha um Certificado de Registro e Associação (RCMC)
Depois de obter o IEC, você deve obter o RCMC do Conselho de Promoção de Exportações relevante para autorização e quaisquer outras vantagens. Depois de obter o IEC e o RCMC, você pode começar a administrar uma empresa de importação e exportação.
O IEC e o RCMC são válidos para todas as filiais ou locais da empresa, e o registro leva aproximadamente 7 dias.
4. Entenda os Princípios Gerais dos Termos Comerciais Internacionais
Os Incoterms definem as responsabilidades, custos e riscos de compradores e vendedores internacionais nessas transações.
Ao se familiarizar com os Incoterms, você pode garantir transações tranquilas, atribuindo claramente responsabilidades e obrigações em qualquer estágio da transação.
As novas diretrizes Incoterms 2020 são divididas em duas categorias para refletir os modos de transporte.
Sete das onze regras se aplicam a qualquer modo de viagem e quatro se aplicam ao trânsito por terra, mar ou vias navegáveis interiores.
Cinco etapas para ensiná-lo a iniciar um negócio de importação e exportação
1. Selecione seu produto
Sempre escolha produtos que tenham valor internacional e tenham um mercado internacional. Este é o modelo de negócios e plano de negócios ideal. Produtos com padrão de qualidade internacional são amados pelos clientes para que seu negócio possa prosperar.
Dica: nunca venda algo que não tenha valor de mercado. Faça sua pesquisa cuidadosamente para encontrar o item certo.
2. Identifique seu mercado-alvo e clientes em potencial
Você precisa consultar especialistas do setor e do setor para encontrar as fontes mais aceitáveis de pesquisa de mercado. Eles facilitam a descoberta de onde os bens e serviços estão entrando e saindo, e por que e como eles estão envolvidos.
Além disso, você deve procurar consumidores! Consulte contatos locais, como associações comerciais, câmaras de comércio, embaixadas e consulados.
Eles geralmente têm uma sólida compreensão dos mercados globais. Ao mesmo tempo, use várias plataformas de mídia e contas de mídia social para promover seu produto ou serviço e solicitar feedback de seu público. Para garantir que a conversa permaneça no caminho certo e relevante para o seu negócio, use essa tática para conduzir a conversa adiante.
Mantenha sua empresa na mente de seus clientes, que são os usuários finais e parte integrante de seus negócios em todo o mundo.
3. Encontre fornecedores confiáveis
O bom de fornecedores confiáveis é que eles facilitarão todo o processo de importação e exportação. Eles também verificarão todos os detalhes para você e o manterão informado. No final, você economizará tempo e preocupação.
Alibaba, comércio direto e fontes globais são provavelmente os melhores canais para encontrar fornecedores confiáveis.
4. Construa sua marca
Para administrar uma empresa de importação e exportação on-line, você precisa de um site oficial ou seguro.
Para sites:
- Escolha um domínio exclusivo.
- Encontre um provedor de hospedagem.
- Contrate um desenvolvedor web para projetar o site.
Invista em uma plataforma que pode ajudá-lo a construir uma presença na Internet e expandir sua empresa muito além de seus sonhos. Para maximizar a receita de negócios estrangeiros, você deve oferecer produtos on-line ou off-line e desenvolver sua base de clientes.
5. Calcule sua renda e contas disponíveis
O negócio de vendas globais de empresas de importação e exportação é construído sobre dois fatores fundamentais.
- Número total de unidades vendidas
- Comissão sobre unidades vendidas
Para obter um lucro decente, você precisa precificar seus itens para que sua comissão (a margem que você cobra de seus clientes) não exceda o preço que eles estão dispostos a pagar.
Importadores e exportadores costumam aumentar de 10% a 15%, que é o custo do fabricante na hora de comprar o produto. Quanto mais representantes de vendas entregarem, maior será a margem de lucro. O preço do produto e a logística devem ser separados para que possam ser combinados posteriormente para chegar a um preço unitário.
Nesse caso, uma empresa de transporte respeitável pode ajudar.
6. Realize a logística/expedição de seus produtos
De um modo geral, todas as empresas de importação e exportação devem contratar um despachante de frete global como despachante para economizar tempo e pressão para que os produtos vão da fábrica ao armazém.
Basicamente, você conta a eles sobre sua empresa e seu produto, e eles organizam remessa, seguro e, muitas vezes, autorizações, autorizações, taxas e cotas para trabalhar em outro país. Isso pode eliminar o estresse de fazer negócios de importação e exportação em mercados globais.
7. Atendimento ao Cliente
Mesmo após a venda, seu bom relacionamento com clientes no exterior não deve acabar. mais importante do que a maioria das outras atividades.
O serviço pós-venda para o seu negócio de importação e exportação deve ser considerado parte do seu produto ou serviço.
Pensamentos finais
Iniciar uma nova empresa de importação/exportação do zero pode ser um desafio. Muitos novos exportadores podem ter muitas dúvidas, incluindo quais documentos precisam e quais requisitos legais devem cumprir. Infelizmente, esses dados são difíceis de obter porque estão espalhados por vários sites na Internet.
O artigo apresentado acima explica informações completas sobre como iniciar um novo negócio de importação e exportação. A maioria dos negócios pode ser difícil, mas com pesquisa, planejamento e documentação adequados, você pode iniciar com sucesso seu próprio negócio de importação e exportação no exterior com baixos custos iniciais. Quando você tem uma ideia, não custa nada criá-la, mas custa dinheiro realizá-la. Além disso, entre em contato conosco se estiver procurando um agente de terceirização para ajudá-lo com seus negócios de importação e exportação.
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